国家開発戦略 - アフリカ

中国とアフリカの貿易は力強く成長している。生産および貿易企業として、私たちはアフリカ市場を無視することはできません。 5月21日、ヘルススマイルメディカルアフリカ諸国の発展に関する研修を実施しました。

まず、アフリカではこれらの製品の需要が供給を上回っています。

アフリカには14億人近い人口があり、巨大な消費市場がありますが、物質的な貧困があります。大型から鉄鋼、アルミニウム、機械設備、穀物、電気自動車。深セン製の携帯電話などの小型製品、義烏製の手工芸品、ベビー用おむつなどの日用品、特にプラスチック製品、ギフト、装飾品、照明などの需要が高い。

ウィッグ、ヘアケア製品

アフリカでは髪の毛はとても大事です。アフリカ女性の本当の髪の長さはわずか 1 ～ 2 センチメートルほどで、小さくて毛むくじゃらの髪で、見られるさまざまなスタイルのほとんどすべてがウィッグです。ほとんどのヘアケア製品は米国と中国から輸入されており、アフリカのかつらのほとんどは中国で製造されています。

布地、アクセサリー、衣類

綿花はアフリカの重要な換金作物であり、作付面積は非常に広いですが、産業チェーンは完全ではありません。加工能力が不足しており、輸入生地や織物、さらには完成品衣料品に頼るしかない。

梱包材

特にミネラルウォーターのラベルや飲料ボトルのラベル。気候と水資源の不足により、ミネラルウォーターや飲料が人気があるため、PVC シュリンク ラベルなどのラベルでは、四半期または半年ごとに注文が返されることがよくあります。

第二に、アフリカの顧客の特徴

働き方「安定」

これがアフリカ人の時間の使い方です。それは特に建設機械や設備の交渉に反映されており、アフリカの顧客に対しては忍耐強く、顧客との綿密なコミュニケーションに積極的に協力する必要があります。

お互いを兄弟と呼びたい

彼らの最も一般的なキャッチフレーズは「Hey Bro」です。このキャッチフレーズを使って男性客とコミュニケーションを取れば、一気に距離を縮めることができます。さらに、我が国のアフリカに対する強力な援助により、アフリカの中国人に対する好感度が高まった。

非常に価格に敏感な

アフリカの顧客は価格に非常に敏感であり、最も根本的な理由はアフリカの経済問題です。アフリカの顧客は費用対効果の高い製品を好み、時には製品の品​​質を犠牲にして低価格を追求します。アフリカの顧客とコミュニケーションをとるときは、製品の品質がいかに優れているかについては言わず、高価な労働力、複雑な技術、時間のかかる仕上がりなど、反対提案の過程で原価に影響を与える要因について説明してください。

温かいユーモア

いつでも彼らとコミュニケーションを取り、率先して挨拶し、興味深いことを共有することができます。

電話をかける傾向が強い

アフリカ、特にナイジェリアでは電力が不足しており、アフリカの顧客は一般に電話で問題を伝えることを好むため、連絡する際にはメモを取り、詳細を書面で確認します。

第三に、顧客の開拓

顧客を見つけるためにアフリカの展示会に参加する

いくらかのお金は燃えますが、独身率は高いです。ショーの後はできるだけ早く訪問するのが最善です。そうしないと、お客様があなたのことを忘れてしまう可能性があります。もちろん、資金が足りない場合は、自分の状況を参考にして、次善の策で妥協することもできます。

事務所を設立する

アフリカ市場に注力し、資金に余裕がある場合は、現地にオフィスを設立し、協力できる現地の友人を見つけることをお勧めします。これがビジネスを大きくする方法になる可能性があります。

Yellow Pages Web サイトを使用してクライアントを見つける

アフリカのネットワークは発展していませんが、http://www.ezsearch.co.za/index.php、南アフリカのイエロー ページ Web サイトなど、より有名な Web サイトがいくつかあり、多くの企業が参入しています。南アフリカには会社の Web サイトがあり、Web サイトから電子メールを見つけることができます。

ビジネスディレクトリを使用して顧客を見つける

www.Kompass.com、www.tgrnet.com など、購入者ディレクトリの提供を専門とする企業や Web サイトが世界中に数多くあります。

貿易SNSを活用した顧客開拓

たとえば、WhatsApp や Facebook は、アフリカで最も使用されているプラ​​ットフォームです。

アフリカの商社との連携

アフリカの商社の多くは広州と深センにオフィスを構えており、多くの顧客リソースを持っています。そして、これらのアフリカの商社を信頼しているアフリカの顧客もたくさんいます。リソースを動員しに行って、これらのアフリカの貿易会社と連絡が取れているかどうかを確認してみてください。

第四に、アフリカに輸出する際に注意すべきことは何ですか?

外国貿易詐欺

アフリカ地域では詐欺が多発しています。新規顧客と接する際には、取引先の選定や顧客情報の精査・確認を慎重に行う必要があります。アフリカの犯罪者の多くは、正式な会社名を使用するか、偽の身分を使用して外国の貿易業者と交渉します。特に、相手方が比較的大規模な注文に署名しようとしており、相手方の見積もりが非常に率直である場合、詐欺の罠に陥らないように外国貿易に注意を払う必要があります。

為替リスク

一般的な通貨安は、特にナイジェリア、ジンバブエ、その他の国で深刻です。アフリカ諸国の外貨準備高は新興国の平均水準を下回っているため、国際情勢や政情不安によっては簡単に通貨の急激な下落が生じる可能性があります。

支払いリスク

アフリカや南アジアの一部の国では、戦争や為替管理、銀行信用などの問題により、銀行が代金を支払わずに釈放されるケースがあり、L/Cの支払いの安全性は低いです。アフリカ諸国ではほとんどの国で為替管理が行われており、治安の悪い闇市場で高値でドルを買わなければならない顧客も多い。そのため、納品前にバランスを回復することをお勧めします。国によっては書類なしで税関が解除されたり、顧客が支払いを拒否したりするケースがあるため、最初の協力では購入者を包括的に理解することが最善です。 L/Cを行う必要がある場合は、L/Cの確認書を追加するのが最善であり、確認銀行は可能な限りStandard CharteredやHSBCなどの国際銀行を選択する必要があります。